Was ist eine Marketingstrategie? 

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Eine Marketingstrategie umfasst einen taktischen Plan, der beschreibt, wie ein Unternehmen seine Produkte oder Leistungen anbieten und vermarkten will, mit dem Ziel die Einnahmen stetig zu steigern. Um dies zu erreichen, konzentriert sie sich zum Beispiel auf folgende Bereiche:

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• Marktsegmentierung: Hierbei wird die Zielgruppe auf Basis von demografischen, psychografischen oder anderen Faktoren in kleinere Gruppen aufgeteilt. Es werden dann gezielte Marketingmaßnahmen für jedes Segment entwickelt.
   

• Marketing-: Es wird die richtige Kombination aus Fähigkeiten, Produkt, Preis, Werbung und Vertriebskanälen ermittelt, um die Zielgruppe zu erreichen und den Umsatz zu steigern.
   

• Content Marketing: Die Erstellung von Inhalten, die die Zielgruppe informieren, unterhalten oder inspirieren soll und somit zu Engagement und Umsatz führen soll. Hier geht es auch um die Ausarbeitung von USP´s.

 

• Lead-Generierung und Sales Tunnels: Es werden Strategien entwickelt, um Kunden zu gewinnen und Informationen von potenziellen Kunden zu sammeln. Dazu können beispielsweise E-Mail-Kampagnen, Lead-Magneten oder Landing Pages eingesetzt werden. Außerdem wird ein Prozess entwickelt, der diese Interessenten Schritt für Schritt in zahlende Kunden umwandelt.

 

• Analysen und Maßstab: Es werden Messgrößen festgelegt, um die Wirksamkeit der Marketingstrategie zu verfolgen. Dazu gehören beispielsweise Website-Traffic, Konversionsraten, Kosten der Kundengewinnung und Customer Lifetime Value.

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Zusammenfassend lässt sich sagen, dass sich die Unternehmensstrategie mit der Gesamtausrichtung des Unternehmens beschäftigt, während die Markenstrategie darauf abzielt, eine eindeutige Markenidentität aufzubauen und die Marketingstrategie sich auf den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen konzentriert. Kurz gesagt: Die Unternehmensstrategie ist rational, die Markenstrategie emotional und die Marketingstrategie taktisch ausgerichtet.

 

In der Praxis können sich diese Strategien jedoch überschneiden und aus diesem Grund bezieht mein Markenstrategieprozess auch einige Aspekte der Unternehmens- und Marketingstrategie mit ein.

 

Doch jedes erfolgreiche Unternehmen wird von erfolgreichen Menschen geleitet, die ihre Stärken und Schwächen hoffentlich genau kennen. Unternehmer benötigen immer wieder neue Ideen und Strategien für neue moderne Geschäftsmodelle oder strategische Partnerschaften. Darüber hinaus brauchen viele Unternehmer neue Organisationsstrukturen, neue Beschäftigungsmodelle und eine in die Zukunft gerichtete Unternehmenskultur, die den ständigen Wandel als Leitmotiv im Unternehmen verankert. Das ist nicht so einfach!

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